Les usines chinoises lancent l’offensive pour attirer des clients

Les usines chinoises lancent une offensive de charme pour les acheteurs après l’isolement de Covid. Les gouvernements locaux envoient des délégations dans les foires commerciales internationales pour reconquérir les clients et lutter contre le découplage.

Les propriétaires d’usines et les exportateurs chinois lancent une offensive de charme pour séduire à nouveau les acheteurs, alors qu’ils doivent faire face à une demande mondiale atone qui les a empêchés de se remettre de trois années d’isolement dues à la politique du zéro-covid de Pékin.

Les gouvernements locaux chinois ont organisé des délégations d’exportateurs à des salons professionnels aux États-Unis et en Europe pour stimuler les affaires, en ciblant les acheteurs étrangers qui ont diversifié leurs fournisseurs au cours des dernières années en réponse aux perturbations causées par la pandémie de Covid-19.

Dongshen Garment, un fabricant de T-shirts, de pyjamas, de sous-vêtements et de jeans basé à Nanchang, qui fournit des marques telles que Walt Disney et Levi’s, a envoyé des représentants aux États-Unis ce mois-ci dans le cadre d’un contingent organisé par la province de Jiangxi (sud-est).

« Nos clients aux États-Unis ont signalé une accumulation de stocks d’invendus, car ils ont connu un effondrement des ventes depuis juin dernier », a déclaré Hu Juncheng, directeur général de Dongshen Garment. « Pendant la pandémie, nous n’avons pas pu aller rendre visite à nos clients à l’étranger…. Cela a affecté notre communication. »

Longtemps connu comme le « plancher d’usine » du monde, le secteur manufacturier de la Chine continentale a dû faire face à une tempête parfaite de défis, au moment même où d’autres pays émergent des restrictions liées à la pandémie.

Dans un premier temps, les acheteurs étrangers n’avaient pas le droit de se rendre en Chine, qui n’a levé ses mesures de quarantaine que le mois dernier. La production a été perturbée par des fermetures permanentes, la hausse des coûts d’expédition a retardé les commandes et les tensions géopolitiques ont poussé les clients à chercher des fournisseurs ailleurs.

En décembre, les exportations chinoises ont chuté de 9,9 % en glissement annuel en dollars, après une baisse de 8,9 % le mois précédent, l’inflation mondiale ayant pesé sur le commerce, la croissance des prix et la hausse des taux d’intérêt ayant freiné la demande.

L’année dernière, de nombreuses usines du sud et de l’est de la Chine ont réduit les embauches, voire fermé pendant plusieurs semaines, alors que le Covid-19 balayait le pays.

« D’abord le blocage, puis la douleur de la réouverture ont eu un impact à court terme sur la production, mais qu’il s’agisse du blocage [ou] de la réouverture rapide, la demande n’est pas élevée », a déclaré Gary Ng, économiste chez Natixis à Hong Kong.

« Les prix plus élevés que les exportateurs facturaient en raison de l’inflation ne peuvent pas masquer la pression sous-jacente de la baisse de la demande », a ajouté M. Ng, prévoyant une nouvelle baisse des exportations au premier trimestre de cette année.

Liu Xingdong, propriétaire de la société de logistique de lunettes HD Eyewear basée à Wenzhou, dans la province orientale du Zhejiang, a déclaré que le volume des commandes avait chuté de 30 % au cours des trois dernières années.

En février, Liu s’est rendu en Italie sur un vol affrété par le gouvernement municipal pour assister au MIDO, le plus grand salon international de la lunetterie à Milan, aux côtés de 169 autres fabricants locaux de lunettes.

Certaines délégations s’aventurent plus loin. En février, le bureau du commerce de Guizhou, une province pauvre du sud-ouest de la Chine, a envoyé 18 groupes de l’industrie alimentaire au salon Prodexpo de Moscou, à contre-courant des entreprises étrangères qui quittent la Russie pour éviter les sanctions occidentales imposées en réponse à l’invasion de l’Ukraine il y a un an.

L’année dernière, la délégation a participé à une exposition en Arabie saoudite, où le président chinois Xi Jinping cherche à resserrer les liens diplomatiques et d’investissement, selon les médias locaux.

La campagne visant à relancer les ventes internationales intervient également alors que les États-Unis ont intensifié leurs efforts pour séparer leurs chaînes d’approvisionnement de la Chine, en imposant des contrôles à l’exportation sur les technologies avancées.

Malgré la montée des tensions, les échanges commerciaux entre les superpuissances ont atteint la valeur record de 690,6 milliards de dollars en 2022, selon les chiffres officiels.

Andrew Hupert, qui a créé un cabinet de conseil au Mexique l’année dernière pour les entreprises qui cherchent à éloigner leur fabrication de la Chine, a déclaré que si beaucoup se diversifiaient géographiquement, le découplage pourrait être plus lent que prévu, car la Chine avait un écosystème de production plus profond, ce qui était attrayant pour les exportateurs.

« Beaucoup de ces fabricants s’appuient sur des fabricants sous contrat, sur des [fabricants d’équipements originaux] et sur une armée d’agents d’approvisionnement. Cela n’existe pas [au Mexique] », a déclaré M. Hupert.

–

BizChine est un site d’information sur la Chine.