Pourquoi New Oriental vend des cours et de la viande

Une entreprise chinoise spécialisée dans l’éducation contourne l’interdiction de Pékin en vendant des steaks en direct.

Les enseignants de New Oriental combinent cours de langue et vente de produits, notamment de la viande et des encyclopédies.

L’entreprise chinoise de technologie de l’information New Oriental a trouvé un moyen de contourner l’interdiction imposée par Pékin aux entreprises qui tirent profit de l’enseignement des matières du programme scolaire en combinant cours de langue et vente de produits.

Les enseignants qui utilisent les cours d’anglais pour vendre des steaks sont devenus un succès viral, les clips des cours proposés par les enseignants de New Oriental se retrouvant en tête de l’application Douyin de ByteDance, l’application sœur de TikTok en Chine.

Les données de la plateforme de recherche Douyin montrent que la chaîne de diffusion en direct de New Oriental a gagné plus de 1,5 million d’adeptes entre jeudi et samedi. Selon les médias chinois, les enseignants ont augmenté leurs ventes de marchandises de 19 millions de Rmb (2,8 millions de dollars) au cours de cette période de trois jours.

Lors d’une récente session, Dong Yuhui, un enseignant de New Oriental, a appris aux téléspectateurs à compter les steaks et les assaisonnements en anglais.

« Dépêchez-vous d’acheter ! » a lancé le professeur dans son cours d’anglais diffusé en direct, poussant son public à dépenser 299 Rmb pour 12 steaks, 24 assaisonnements et une poêle à frire en prime.

Les vidéos du cours de Dong ont fait le tour des médias sociaux chinois, lui valant le surnom de « steak bro » et suscitant le hashtag « Je n’aurais jamais cru pouvoir apprendre l’anglais par le biais d’une émission en direct » sur Douyin. Lundi, plus de 100 000 téléspectateurs ont suivi la vente de steaks par Dong.

Les émissions de commerce électronique en direct sont populaires en Chine, où les téléspectateurs sont friands de démonstrations de produits en direct. New Oriental s’efforce de consolider ses ventes depuis que Pékin a procédé, l’année dernière, à une refonte radicale de son secteur de l’éducation privée, qui pèse 100 milliards de dollars.

Les actions de Koolearn, l’unité de New Oriental qui teste le commerce électronique de livestreaming, ont bondi de 40 % lundi, après avoir augmenté de 39 % vendredi.

Le cours de l’action de New Oriental a grimpé de 25 % lundi, mais reste encore inférieur de plus de 90 % aux sommets atteints l’an dernier, avant que Pékin n’interdise la réalisation de bénéfices dans l’enseignement des matières scolaires, dans le cadre d’un effort gouvernemental plus large visant à réduire les coûts de garde d’enfants et à stimuler le faible taux de natalité du pays.

Les nouvelles règles de Pékin pour le secteur ont obligé New Oriental à licencier 60 000 employés et à fermer environ la moitié de ses 1 700 centres d’apprentissage. Le chiffre d’affaires de la société au cours du trimestre clos le 28 février a chuté de 48 % par rapport à l’année précédente, ce qui a entraîné une perte de 122 millions de dollars pour la société.

Outre le commerce électronique de diffusion en direct, New Oriental s’est lancé dans des activités liées à l’éducation, notamment en offrant des services de conseil aux étudiants chinois qui postulent pour des écoles à l’étranger et en préparant des tests pour des examens étrangers.

L’inversion brutale de la situation du fondateur et président Yu Minhong en a fait un héros sympathique pour de nombreux entrepreneurs chinois.

Vendredi, Yu a fait l’éloge des enseignants de New Oriental pour leurs « transformations clés, des enseignants dans les salles de classe … aux produits agricoles en direct ».

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